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皇明太阳能销售的技巧方法

发布时间:2019-04-01 11:04     查看次数:

         皇明太阳能销售的技巧方法:当顾客非常认同你的产品,在价格上也可以接受,但还是迟迟做不了决定,每当你要求成交时,他总会说“我要考滤考滤,过几天再说”此法在这种时候会很有用处。在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前,按他想要的产品先写好一份销售订单,当顾客来到店里再次看过产品,又和你谈了一阵子之后,请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来,直接把笔和订单一起递给他,并对他说:“您看这样有没有问题?请签个字吧。”这时需要注意的是,你千万不要讲话,平静地看着顾客,当顾客看你的时候,你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的皇明太阳能销售单,然后会告诉你他真实的想法,或许,他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客,而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

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         在销售的过程中寸步不离且喋喋不休地解绍某件产品如何好。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力,及时的出现,热情的帮助,从而更好地为顾客服务,可谓事半功倍。成交时不注意与顾客说话的用词我们知道,恰当的用词可以减轻顾客的防备心理,人们听到什么样的话语,在头脑中就会产生什么样的图像,如果顾客听到的是正面的、轻松的词语就会联想到一些快乐轻松的画面。不要忘记顾客买的是感觉,在快乐中成交吧!
 
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